おはようございます。
今日から新しい本
P19
成功の核となり魂となるのは人である
その通りだ
おはようございます。
どちらを選ぶ?
ビジネスモデル思考法 川上昌直著
P152
競争に勝つには「コストリーダーシップ戦略(低コストでつくって安く売る)」か、「差別化戦略(付加価値を高めて高く売る)」かのどちらかといわれます。
あなたはどっち?
おはようございます。
顧客とのつながりをつくる
ビジネスモデル思考法 川上昌直著
P114
全体として、どのように顧客価値提案と利益創出を実現していくのか、つまり活動のつながりをどのように構築していくのか(How)という意思決定が必要です。それは顧客へと価値が行き渡り、そして用事が解決されるまでの連鎖をどのようにつなげていくのかを、デザインすることにほかなりません
つながりをデザイン
おはようございます。
どこから考える?
ビジネスモデル思考法 川上昌直著
ビジネスモデル思考法 川上昌直著
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P114
プロセスの構築も、このWho-What-Hawの様相をつなぎ合わせてできるのですが、ここでは順番をHowから考えるという手順をとります。
どこから考える?
おはようございます。
次の段階に
ビジネスモデル思考法 川上昌直著
P114
ハイブリッド・フレームは、ビジネスの目的である「顧客価値」と、ビジネスの制約条件である「利益」から構成されています。
その2つの軸に、Who(誰)、What(何)、How(どのように)の3つの疑問を解いていくのが、ここで紹介したビジネスモデルでした。ここまで進めたら、あとは実践に移すために、プロセスを構築する段階に入ります。
ここまでできたら・・・
おはようございます。
お客さんの頭の中にあるもの??
ビジネスモデル思考法 川上昌直著
P114
しかし、顧客の頭の中にはそうした製品を使うイメージがなく、あるいは自分とは縁遠い製品であると判断されているのです。
そこで、みなさんの会社でも「片付けるべき用事」を想定して、その製品ラインナップに梯子を渡すような製品を加えてみてはいかがでしょうか。
お客さん頭の中のイメージに
おはようございます。
買わない理由は?
ビジネスモデル思考法 川上昌直著
P113
そして、それらの製品を否定することなく、最終的にそういう製品にまでのぼりつめてもらうためのきっかけとなる製品を「加え」ようとしています。
顧客が自社の製品を買わないのは、その使い方をよくわかっていないか、あるいは自分とは無縁だと思っているからです。
買わない理由
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