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お客さんの用事を解決できてますか・・それ?

おはようございます。

お客さんの用事を解決できてますか・・それ?


ビジネスモデル思考法 川上昌直著



P113
いろいろな製品があると思いますが、それらをどのように位置づけていらっしゃるでしょうか。自社の製品ラインナップで顧客がどのように用事を解決していくのかを想像できますか。

お客さんの用事解決できてる?
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自社製品の見直し

おはようございます。

自社製品の見直し


ビジネスモデル思考法 川上昌直著



P113
みなさんの会社は、すでにさまざまな製品を扱っていらっしゃるはずです。そうしたラインアップを一度棚卸ししてください

自社製品の見直し

お客さんを見てる?

おはようございます。

お客さんを見てる?


ビジネスモデル思考法 川上昌直著



P112
「観察型のマーケティング調査」は価値提案のヒントを得る上では、欠かせないものとなっています

お客さんを見てるかな?

のっぽさん知ってる?

おはようございます。

のっぽさん知ってる?


ビジネスモデル思考法 川上昌直著



P111
P&Gには「働いてみよう(work in it.)」や「暮らしてみよう(live in it)」というマーケティング上の取り組みがあります

のっぽさん的発想

製品を買う理由は?

おはようございます。

製品を買う理由は?


ビジネスモデル思考法 川上昌直著



P110
製品やサービスを買うのは、多くの場合において、その製品が「欲しいから」ではありません。よく誤解されます。なんらかの「用事を解決したい」から、その解決策として製品を雇っているだけなのです。

製品を買う理由を知ってますか?

「きっかけ」は価値提案

おはようございます。

「きっかけ」は価値提案


ビジネスモデル思考法 川上昌直著



P110
顧客価値提案がもっとも重要なテーマであり要素になります

「きっかけ」づくりとは、価値提案

まずは「きっかけ」

おはようございます。

まずは「きっかけ」


ビジネスモデル思考法 川上昌直著



P95
スポーツに興味がない人に、運動するきっかけを与える。少しでもシェイプアップしてもらって、どんどんとスポーツをしてもらう。そのための「きっかけ」をつくる製品なんです」

まずは「きっかけ」づくり?

表面的なことばかりではなく

おはようございます。

表面的なことばかりではなく


ビジネスモデル思考法 川上昌直著



P81
これはビジネスモデルを変える、というよりも、レオリアスブランドそのものを変革するという大規模な外科手術が必要なのかもしれない

表面的なことばかりでは

苦しくても・・・

おはようございます。

苦しくても・・・


ビジネスモデル思考法 川上昌直著



P80
ジョブス亡き後のアップルもイノベーションができずに苦しんでいる。おそらく、ジョブスが作り上げた数々のイノベーティブな製品たちを超えるものが、なかなか生み出せないのだろう。そうであるならば、これまでのプロダクトの精度を高めるしかない。それがせめてものブランドを崩壊させない選択肢だからだ

苦しくても、続けなければならないこと

う〜痛い

おはようございます。

う〜痛い


ビジネスモデル思考法 川上昌直著



P80
「レオリアスさんは持続的なイノベーションにはたけているが、どこかが破壊的イノベーションを起こすようなことをすればひとたまりもないですね。デジタルオーディオ配信時代に、いまだ性能の高いCDプレイヤーをコツコツ製造販売しているようなものだ」

う〜痛い言葉だ

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