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自己顕示欲を満足させる

おはようございます

自己顕示欲を満足させる




P49
自己顕示欲のせいばかりではない。実は私たちはそれが快いと感じるようにできているのだ。
「自己開示」は特に満足度の高い行為であると指摘する。被験者に自分自身の意見や気持ち(「私はスノーボードが好きだ」など)と、第三者の意見や気持ち(「彼は子犬が好きだ」など)について語らせ、その時の脳内の様子を調べる実験を行った。すると、食事やカネで満足感を得たときに反応する脳の領域が、自分語りによって同じように活性化することがわかった。
つまり、今週末に自分がしたことについて語ると、おいしいだぶるチョコレートケーキを食べるのに匹敵するほどの満足感がえられるのだ

そうなんですね。
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自分の印象が良くなるモノを話す

おはようございます

自分の印象が良くなるモノを話す




P48
誰かに話してしまったという人がほとんどではないか。結局のところ、秘密にすべきことほど、人は話してしまう傾向が強いのだ。その理由は、ソーシャル・カレンシーにある。
人は、自分の印象が良くなるものを他者と共有するのだ

やっぱり自分なんだよね

成果を出すための必需品 セールスライティング それをヘルプするこれ

「何かで成果を出すためには、
 以下の3つが揃っていなければいけない。」

と、7つの習慣のコヴィー博士は言っています。

それは、、、

・マインドセット
・スキルセット
・ツールセット

の3つです。


「マインドセット」とは、

なぜそれをやるのか?
それはどんなものなのか?
どんな心構えで取り組むのか?

と言った気持ちの部分。


セールスライティングで言えば、

本当にセールスライティングの価値と威力を理解しているのか、とか、
売ることに対する罪悪感を払拭できているか、とか、
「この商品を買ったら絶対にお客さんの人生が変わる!」
ということを確信し、そしてそれを売ることに情熱を持っているか、とか。

といういった心の持ちようのことを言います。


「スキルセット」とは、

何をすればいいか、
具体的にどのようにすればいいか、
それについてどれくらいのトレーニングをしているか、

という、部分。


セールスライティングで言えば、

ヘッドラインの役割を理解していて、効果的な書き方を知っているか、とか、
コピーには緊急性が必要だということを理解していて、
その緊急性の付け方を知っているか、とか、
商品の魅力を引き出すためのベネフィットの書き方を知っているか、とか、

そういった技術のことを言います。


最後に「ツールセット」とは、

実行するのに必要な道具、環境、の部分。


セールスライティングで言えば、

パソコンを持っているか、という単純なことから、
参考にできるようなセールスレターを持っているか、とか、
ヘッドラインのサンプル集を持っているか、とか、

そういったことを言います。


そして成果を出すためには、

マインドセット
スキルセット
ツールセット

の3つのバランスがとても重要で、
どれかひとつが欠けていても、
成果は出ないということです。


そして、この3つの中で、
実は最も簡単に手に入って、
最も早く成果に寄与するものがあります。


それは何か?


・・・それは、3つ目の「ツールセット」です。


もちろん、これにはある意味、
危険な側面もあります。


ゴルフがうまくなりたい!と言って、
練習もせずに新しいドライバーばっかり買うようなものですので、
「ツール」に頼るということは意味のないことです。


しかし一方で、

ある程度ドライバーが打てるようになったら、
いいクラブを手にしたとたん、成果が変わる、
ということもあるわけです。

あるいはそもそも、
ドライバーを「持っていない」なら、
まず、ドライバーを手に入れる必要があります。


セールスライティングも同じように、、、

ある程度コピーの書き方を学んでいて、
コピーの重要性を理解していても、、、

「ヘッドライン集」「書き出し集」
「クロージングのサンプル」のような、
真似できる、あるいは参考にできるようなものを
持っていなければ、成果は出ません。


逆に言えば、ある程度のコピーの知識とマインドがあるなら、
これらのツールを手に入れた瞬間に、
成果が目に見えて上がる、ということになります。

例えば、パフォーマンスの低いパソコンで仕事をしていた人に、
新しくて早いパソコンを渡せば、 一瞬で成果が変わりますよね?

「ツールセット」には、 そういった魔法の効果があるのです。


そして、セールスライターにとっては、
まさにこれが「ツールセット」です。

http://directlink.jp/tracking/af/1076937/uCq7TOnz/


手に入れた瞬間、あなたのコピーの成果が変わる。
そんな、セールスライターにとっての心強い武器です。

実際、一流の職人は道具に気を使い、
良い道具をたくさん揃えていつでも使えるよう
手元に置いておくように、

いいセールスライターになりたければ、
道具に気を使い、良い道具をたくさんそろえて、
いつでも手元においておく必要があるわけです。


その道具が28日まで割引価格で手に入ります。

http://directlink.jp/tracking/af/1076937/uCq7TOnz/

物語

おはようございます

物語




P38
原則その6 物語
アイデアをどのような話に包み込むことができるだろうか?人々はただ情報を共有するのではなく、物語を伝える。

物語で語ることが一番

確かに、これがないとね

おはようございます

確かに、これがないとね




P37
原則その4 人の目に触れる
原則その5 実用的な価値

確かに、これがないとね

人は感情の動物

おはようございます

人は感情の動物




原則その3 感情
人は気にかかったものを共有する。

やっぱり感情の動物だからだね

思い出すきっかけ

おはようございます

思い出すきっかけ




P36
原則その2 トリガー
どんな思いつきから、人は商品やアイデアについて語るのであろうか?トリガーとは、人々が関連するものを思い浮かべるきっかけとなる刺戟要素だ

この思い出すきっかけは結構重要。

ちょっと長いけど

おはようございます

ちょっと長いけど




クチコミを生む6つの原則

P35
原則その1 ソーシャル・カレンシー
取り上げる話題は、他社の目に映るその人の印象を左右する。これをソーシャル・カレンシーと言う。かっこいいもの、例えばiPhoneを粉々にできるミキサーを知っている人は、情報通の切れ者に見える。だから話題に取り上げてもらうためには、話し手がこうした好ましい印象を聞き手に与えられるようなメッセージを打ち出さなければならない。また、商品やアイデアの中に秘められた奇抜さを見つけ出すこと、人々をインサイダー気分にさせることも必要だ

相手が知っていると優越感に浸れるもの!!

クチコミを作る

おはようございます

クチコミを作る




P29
ブレンドテックの成功例は、伝染力のあるコンテンツに関する一つの要点を示している。それは、バイラル性は”もともとの性質”ではなく、”作れる”という点だ

クチコミを作り出せ


かっこいいモノを知っている

おはようございます

かっこいいモノを知っている




P35
原則その1 ソーシャル・カレンシー
取り上げる話題は、他社の目に映るその人の印象を左右する。これをソーシャル・カレンシーと言う。かっこいいもの、例えばiPhoneを粉々にできるミキサーを知っている人は、情報通の切れ者に見える。だから話題に取り上げてもらうためには、話し手がこうした好ましい印象を聞き手に与えられるようなメッセージを打ち出さなければならない。また、商品やアイデアの中に秘められた奇抜さを見つけ出すこと、人々をインサイダー気分にさせることも必要だ

相手が知っていると優越感に浸れるもの!!

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